AI가 통째로 인용하는 문단을 만듭니다.

몇 년 전까지 제 일은 ‘구글 1페이지’였습니다. 지금은 다릅니다. 고객이 “이 동네 인테리어 잘하는 곳?”을 검색창이 아니라 ChatGPT에 묻고, AI가 서너 곳을 추려서 문장으로 답해버립니다. 그 답에 우리 고객이 끼지 못하면, 10위든 1위든 의미가 없습니다. 그래서 저는 ‘순위에 올리는 사람’에서 ‘AI 답변 안에 인용되게 만드는 사람’으로 일을 바꿨습니다. 영어로 GEO(Generative Engine Optimization), AEO(Answer Engine Optimization)라고 부릅니다.

AI는 페이지를 읽지 않습니다, 문단을 가져갑니다

이게 제가 깨달은 첫 번째 사실입니다. 모델은 우리 글 전체를 읽고 외우지 않습니다. 질문과 가장 잘 맞는 문단 하나를 떼어내 답에 끼워 넣습니다. 그러니까 승부는 페이지가 아니라 문단 단위에서 납니다. 앞 문장에 기대지 않고 그 문단 하나만으로 답이 되는 글, 저는 이걸 ‘answer block’이라고 부릅니다. 40~80단어, 한 문단 한 주장이 제 기준입니다.

그럼 어떤 문단이 ‘인용감’일까요? 직접 넣어보세요

말로 설명하면 추상적입니다. 그래서 도구를 만들었습니다. 문단을 넣으면 단어 수와 적정 여부를 바로 보여줍니다. ‘예시 채우기’로 제가 쓰는 모범 문단도 확인해 보세요.

첫 문장이 직답이어야 하는 이유

AI는 답을 먼저 찾고 근거를 나중에 붙입니다. 그래서 문단 맨 앞에 결론이 없으면 후보에서 밀립니다. 저는 항상 첫 문장에 질문의 답을 통째로 넣습니다. “GEO 작업 기간은 보통 8~12주입니다.”처럼요. 그 다음 문장부터 이유·조건·예외를 답니다. 이 순서 하나만 바꿔도 인용 후보가 되는 문단의 수가 눈에 띄게 늘었습니다.

왜 대명사를 버리고 주어를 매번 쓰나요?

AI가 문단을 ‘떼어가기’ 때문입니다. “이것은 효과적입니다”라는 문장은 원래 글에선 멀쩡하지만, 답변에 단독으로 붙으면 ‘이것’이 사라집니다. 그래서 저는 대명사 대신 주어를 매번 적습니다. “GEO 최적화는 효과적입니다.” 촌스러워 보여도, 어디에 붙여도 뜻이 살아남는 문장이 인용되는 문장입니다. 같은 이유로 ‘우리 회사’ 대신 ‘Findable’처럼 고유명사를 씁니다.

수치·고유명사·날짜가 문단의 무게를 만듭니다

“빠르게 개선됩니다” 같은 문장은 AI가 인용해도 사용자에게 줄 정보가 없습니다. 저는 검증된 숫자, 고유명사, 날짜를 문단에 박습니다. “2026년 6월 기준”, “8~12주”, “GPTBot·PerplexityBot” 같은 식으로요. 단, 없는 숫자를 지어내지는 않습니다. 날조된 수치는 한 번 들통나면 그 도메인 전체의 신뢰를 깎습니다. 모르면 ‘아직 표준이 없다’고 정직하게 씁니다.

문단을 FAQ·비교표로 한 번 더 보강합니다

같은 사실도 묻고-답하는 형태일 때 AI가 더 잘 가져갑니다. 그래서 본문에 답을 쓰고, 같은 내용을 FAQ로 한 번 더 정리합니다(이 글 아래에도 5개가 있습니다). 비교가 필요한 주제는 표로 만듭니다. 모델은 표의 행을 읽어 “A는 X, B는 Y”라고 답하기 좋아하거든요. 그리고 FAQ는 FAQPage 스키마로, 글은 Article 스키마로 감싸 AI가 구조를 오해하지 않게 합니다.

엔티티 일관성과 robots, 마지막 한 끗

좋은 문단을 써도 AI가 못 읽으면 끝입니다. 저는 robots.txt에서 GPTBot·PerplexityBot·Google-Extended를 허용하고, llms.txt로 핵심 페이지를 안내합니다. 그리고 회사명·대표·주소를 모든 페이지에서 똑같이 씁니다(엔티티 일관성). 사이트마다 표기가 다르면 AI는 같은 회사인지 확신하지 못해 인용을 망설입니다. 문단 품질과 읽힘은 한 몸입니다.

다른 담당자와의 연결

GEO는 혼자 굴러가지 않습니다. 인용되는 문장은 결국 잘 쓴 카피이고, 그 문장 솜씨는 우리 카피 담당과 한 몸입니다 → answer block 작성법. 문단을 AI가 ‘읽을 수 있게’ 만드는 스키마와 검색 기반은 SEO 담당의 영역이고요 → SEO 담당자의 노트. AI에게 ‘무엇을 봐야 하는지’ 길을 내주는 llms.txt는 그 자체로 한 분야입니다 → llms.txt 가이드. 저는 이 셋과 매주 같은 문단을 두고 다툽니다. 그래서 Findable의 글은 인용되도록 설계됩니다.

제가 실제로 문단을 고칠 때 머릿속으로 비교하는 두 버전을 그대로 보여드립니다. 같은 사실인데 한쪽은 인용되지 않고, 한쪽은 답변에 통째로 들어갑니다.

차이는 길이가 아니라 ‘떼어내도 말이 되는가’입니다. 아래는 제가 실제 페이지 상단에 넣는 answer block의 골격입니다. 그대로 가져가 첫 문장만 여러분의 직답으로 바꾸세요.

<!-- 페이지 앞쪽 30% 안에 배치 -->
<div class="answer-box">
  <span class="lab">한 줄 직답</span>
  <p>
    [주제]는 [핵심 직답]입니다.        ← 1문장: 질문에 곧장 답
    [주어]는 [수치·조건]을 [동사].     ← 2~3문장: 근거·숫자·고유명사
    그래서 [결론·적용].               ← 떼어내도 완결되게 마무리
  </p>
</div>
<!-- 대명사 금지 · 주어 매번 명시 · 40~80단어 -->